11 de agosto de 2016

Más ahorro hacia la Afore


Las personas de generaciones jóvenes, especialmente las registradas después del 1 de julio de 1997, planeen mejor su retiro, para así aspirar a un mejor retiro, ya que no tendrán la opción de recibir la pensión definida del IMSS.

 




Las campañas para promover el ahorro voluntario en las Afores están en incremento, ya existen más canales disponibles para realizar este tipo de aportaciones y si una persona comenzó a cotizar al Instituto Mexicano del Seguro Social a partir de julio de 1997 es necesario que ahorre mucho para obtener una pensión que por lo menos sea del 60 o 70 por ciento de su último salario.


Actualmente se estima que con las aportaciones obligatorias que se realizan a los fondos de retiro, que es del 6.5 por ciento del salario del trabajador, y los rendimientos que otorgan las operadoras, sólo alcanzará para obtener pensiones equivalentes al 28 por ciento del último salario.

Por ejemplo si una persona ganaba 10 mil pesos, de pensión sólo recibirá 2 mil 800 pesos.

Las personas registradas después del 1 de julio de 1997, planeen mejor su retiro, comiencen a hacer aportaciones en la medida de sus posibilidades y sus necesidades presentes y futuras, para aspirar así a un mejor retiro, ya que no tendrán la opción y tranquilidad financiera de recibir la pensión definida del IMSS.






 Es importante conocer esta información, ya que se trata de tu futuro. Puedes encontrar más información en nuestras redes sociales.

 

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2 de marzo de 2016

Disfruta lo que haces


¿Cuántas veces no hems escuchado esto? Muchas de seguro, pero en ocasiones no le hacemos

caso como se debería o solo pensamos que son habladurias.

 

Dicen que la felicidad no está en tener lo que se desea si no en disfrutar de lo que se tiene.


Y es que es lo que se debe tener siempre presente al buscar un trabajo, ya sea el primero o no, sino es el primero debemos darnos de cuenta de nuestras expericiencias pasadas. Qué tan feliz o entusiasmado asistia al trabajo.

Quizá sea algo complejo al principio, pero poco a poco te darás cuenta qué es lo que te gusta; lo más fácil de hacer es comenzar diciendote las cosas que no te gustan y así veras que haras lo que mas te llame la atención y lograrás no ver tu trabajo como un obligación sino como una actividad divertida o hasta como un hobbie.

Esto no solo es favorable a las personas sino que también en el ambiente en donde te desarrollas, ya que generas una imagen feliz y positiva.

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7 de septiembre de 2015

Devaluación 2015




La devaluación es un hecho. Ahora los retos son lidiar con el alza de tasas de la Fed, los recortes al gasto público, el bajo desempeño de la industria de EU y las presiones inflacionarias latentes, así que se antoja que 2016 pudiera decepcionar en términos de crecimiento económico.
En los últimos 12 meses, el peso mexicano se ha depreciado más de 20% respecto al dólar estadounidense. Dicho movimiento ha despertado gran interés entre la población debido a los impactos que pudiera tener en la economía y las finanzas de las personas y empresas. Así, lo primero que tenemos que hacer es un diagnóstico para definir de dónde viene la pérdida de valor de la moneda y así las conclusiones pertinentes.

Hay 2 principales causas:

*El dólar estadounidense se ha apreciado con respecto a prácticamente todas las monedas emergentes, desarrolladas y mercancías, y el peso no ha sido la excepción.

Esto se explica por la proximidad a que la Reserva Federal comience el proceso de normalización de la política monetaria de EU, subiendo la tasa de referencia del nivel actual de casi cero hasta su nivel de equilibrio de largo plazo.

*La caída del precio del petróleo y de otras mercancías; primero por una sobreoferta de Estados Unidos, luego por una de Irán, una vez que le levanten las sanciones, y más recientemente por la posibilidad de una desaceleración de la economía China. Así, hemos visto que las monedas de países que dependen de la exportación de mercancías han sido las que más se han depreciado en el último año, incluido el dólar canadiense, el peso chileno, el peso mexicano, el real brasileño, el peso colombiano y el rublo ruso, entre otras. Esta última ha perdido más de 45% de valor frente al dólar estadounidense.




Nos lleva a dos aspectos:

Lo positivo: crecimiento a través de exportaciones. La economía mexicana no está creciendo al ritmo deseado y llevamos varios años por debajo de nuestro potencial. Durante los últimos tres años hemos arrancado en enero con altas expectativas, para luego revisarlas a la baja a medida que va avanzando el año. 

En este contexto, las recomendaciones en estas condiciones serían: bajar la tasa de interés, permitir una moneda más débil o implementar una combinación de ambas medidas.
En este caso, la tasa de interés de Banco de México está en mínimos históricos, por lo que una depreciación de la moneda es la medida correcta para impulsar el crecimiento a través de las exportaciones. 
Esto permitirá que no se pierda competitividad frente a otros países que también experimentan la devaluación de su moneda, al tiempo que el mercado se volverá más atractivo para la inversión extranjera, debido a que los salarios en dólares serán baratos. Debemos aprovechar que China ha devaluado muy poco el yuan en el último año (casi 4% en los últimos 12 meses) y ganarle espacios en el mercado estadounidense.

Lo negativo: una depreciación excesiva. Una depreciación en exceso, como parece ser ésta, que se mantenga por un periodo prolongado, presenta el riesgo de afectar de manera permanente el proceso de formación de precios de la economía. 

Una de las causas más importantes que explican el que la depreciación del tipo de cambio no haya sido inflacionaria es la debilidad de la economía y la expectativa de que la depreciación pudiera ser temporal. No obstante, con el tiempo las empresas notarán que los pronósticos de los analistas del tipo de cambio no se mantienen constantes, sino que se han revisado continuamente al alza.
Frente a este escenario corremos el riesgo de que estas empresas se convenzan que la depreciación no es temporal y comiencen a fijar sus precios en consecuencia. 

Hasta ahora, el esfuerzo del gobierno de bajar las tarifas de electricidad, la caída en dólares de los precios de las mercancías, y los impactos deflacionarios de la reforma de telecomunicaciones, han compensado la baja inflación, pero estos efectos no pueden mantenerse por mucho tiempo, por lo que el riesgo de inflación está latente.

 

¿Qué nos espera?

La caída en los ingresos públicos por menores precios del petróleo obligará al gobierno federal a ajustar sus finanzas públicas. Dado que subir impuestos no es una opción en este momento, porque ya los subieron en años previos, lo que queda es ajustar el gasto público a la baja, es decir, los famosos “recortes”. 

Sin duda, el menor gasto público tendrá un impacto negativo en la economía, justificando una mayor depreciación para compensar el crecimiento económico, todo esto en un contexto en que la Reserva Federal comenzará a subir las tasas de interés y el Banco de México seguirá la misma línea. Sin duda, la economía mexicana es la mejor posicionada para beneficiarse de la recuperación económica de Estados Unidos a través de la integración del sector manufacturero de ambas economías. Sin embargo, la producción industrial en EU lleva todo este año sin señales de recuperación y, en consecuencia, ha afectado el desempeño de nuestro sector.

En suma: la devaluación ya es un hecho, y los retos son grandes para las autoridades financieras, que tendrán que lidiar con el alza de tasas de la Fed, los recortes al gasto público, el bajo desempeño del sector industrial de EU y las presiones inflacionarias latentes.
Por lo tanto, se antoja que 2016 pudiera decepcionar, una vez más, en términos de crecimiento económico.


 

 

 

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13 de julio de 2015

Presupuesto para viajes

 

Si se tiene en mente pasar un fin de semana o tal vez más tiempo en algún lugar fuera de la ciudad o del país, se necesitará elaborar un presupuesto para planificar los gastos de viaje.

En caso que no planifiques un presupuesto, lo más seguro es que gastarás mucho más dinero y más rápido… así que ¡cuidado! Por ello es que se recomienda elaborar un presupuesto para cada viaje, planificando los gastos previstos para el alojamiento, el transporte, los alimentos, el entretenimiento y otros detalles.

 

Elaborar un presupuesto para el transporte: se debe guardar una cantidad de dinero para cubrir el viaje de destino, el regreso y todo el tiempo de viaje. Se debe incluir la tarifa aérea, alquiler de automóviles, combustible, trenes, taxis, tarifas de buses y otros gastos relacionados al transporte.

Tomar en cuenta los gastos de alojamiento: se incluye resorts, hoteles, sitios para dormir y tomar desayuno en los lugares que se visita. Se debe buscar tarifas de hoteles en páginas web como Kayak, Expedia, Roomer, Orbitz y Hotwire. Esto ayudará a hacer un cálculo de los costos para el presupuesto de alojamiento.

Incluir un presupuesto para alimentos: esto cubre las comidas, bebidas y refrigerios. Se debe hacer un presupuesto para provisiones si uno se queda en un lugar donde haya una cocina.
  

Decidir cuánto deseas gastar en entretenimiento: hay varias cosas durante el viaje que serán gratuitas; pero, hay que hacer un presupuesto para entradas, parqueos, shows, excursiones y otros eventos especiales. Se debe averiguar también los precios de los lugares como parque de diversiones o museos al revisar las guías turísticas del área.

Tener en cuenta gastos imprevistos: Por ejemplo, si se va de vacaciones a la playa, se tendrá que comprar bloqueador solar y alquilar sombrillas. Lo ideal es guardar un poco de dinero en caso de emergencia para proteger el resto del presupuesto de viaje.

Averiguar el tipo de cambio cuando se viaje a otros países: cuando se tenga el presupuesto de viaje listo, hay que averiguar cuánto dinero se necesitará en la divisa del país a donde se vaya. Hay que buscar los tipos de cambio en el banco u otra entidad financiera o verificar en la web.


Ahorrar dinero para el viaje antes de partir: esto aumenta el presupuesto de viaje al dejar de lado lo que es posible mientras se planificas el viaje. Una buena idea es abrir una cuenta de ahorros, trabajar horas adicionales o consiguer trabajos adicionales para ahorrar dinero.



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6 de julio de 2015

¿Qué es el estado de pérdidas y ganancias?



También conocido como Estado de Resultados, Estado de Ingresos y Gastos, o Estado de Rendimiento; el estado de pérdidas y ganancias es un informe financiero que da muestra la rentabilidad de la empresa durante un período determinado, es decir, las ganancias y/o pérdidas que la empresa obtuvo o espera tener.
Se define como un documento contable en el cual se refleja la actividad de la empresa de forma detallada, es decir, que allí se consagran tanto las utilidades que le ha generado el negocio como las pérdidas del mismo.


 



Por lo tanto, el estado de pérdidas y ganancias (P y G) es un documento vital para conocer el rendimiento que ha tenido su empresa, así como los riesgos en los que se ha visto envuelto.
Gracias a esta información es posible tomar decisiones radicales, analizar la vida de su negocio y las posibilidades de crecimiento a largo, mediano o corto plazo. Dentro del estado de pérdidas y ganancias se evalúan dos características esenciales de todo negocio:

1. Los Ingresos: como su nombre lo indica es lo que ingresa o entra en la empresa, es decir, el ingreso generado por las ventas. Los ingresos deben detallarse en el estado de pérdidas y ganancias para determinar su verdadero valor en el negocio. Dependiendo del tipo de compañía o su modelo de negocio, las ventas o ingresos pueden agruparse en nacionales, internacionales, crédito y contado.
 
2. Los Egresos: se trata de los gastos en los que incurre una empresa o negocio. Los egresos se dividen en:
Gastos: es el costo en el que se incurre en el desarrollo del producto o servicio, por ejemplo la materia prima con la que se elabora el producto final.
Costos: cuando la empresa incurre en unos gastos los cuales pueden generar una ganancia o que se pueden convertir en activo, por ejemplo la compra de un local comercial, el cual es un activo, pero no es mi negocio o actividad principal y que tampoco será un gasto.

3. Otros ingresos/egresos no operacionales: son los egresos o ingresos generados por otra fuente diferente a las operaciones de la empresa. Por ejemplo una compañía que además de ofrecer servicios profesionales también participa en otras actividades que le generan inversiones o ganancias complementarias como la participación en compra de acciones.

4. Utilidades: se analizan la rentabilidad que obtiene una empresa cruzando los ingresos y egresos y si el resultado es positivo, esa cifra serán las utilidades o ganancias del negocio.


Analizar el estado de pérdidas y ganancias es indispensable para conocer sobre la competitividad de la empresa y su transición hacia el crecimiento. De esta manera, podrá concentrarse más en las acciones que desee emprender en pro de la prosperidad de su negocio.


El uso y análisis de estados financieros dentro de empresas es muy importante, debido a la información que estos documentos contables presentan, su falta de uso puede ser muchas veces perjudicial para cualquier tipo de negocio, aunque normalmente los pequeños empresarios si la desarrollan, nunca llegan a enterase cuales son los procedimientos correctos para su presentación.



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3 de julio de 2015

Mercadotecnia en tu Pyme


Es sumamente importante contar con los conocimientos laborales, académicos y de producto para poder iniciar y cerrar una venta.

 

a. Debes detectar tus Recursos, Habilidades y Capacidades como buena PYME para poder ofrecer a tu mercado (clientes) una piedra que satisfaga sus necesidades.  Ejemplo, en recursos humanos; debes contar con vendedores capacitados y experimentados para que comercialicen tus productos/servicios, en Habilidades y Capacidades, que tu mismo personal de ventas cuente con destrezas que les apoyen a vender más rápido, por ejemplo: que sean sociables, audaces, persuasivos, pacientes, leales etc.    

b. Tu fuerza de ventas debe conocer al 100% el producto y servicio que oferta al mercado, aquí recomiendo hacer un análisis F.O.D.A. (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para poder anticiparse a las objeciones que el posible cliente pueda decir. Cómo vendedor, sugiero que, ¡nunca se le mienta al cliente respecto a los beneficios que obtendrá sí adquiere nuestro producto o servicio!


c. Es importante que la PYME/Vendedor crea en el producto/servicio que ofrece al mercado al 100%


d. Debemos estudiar a la competencia directa e indirecta, para conocer su posición en el mercado, la calidad en el servicio y producto, promociones y una retro alimentación de sus comentarios en sus redes sociales.


e. Detectar las áreas no cubiertas por nuestra competencia en el mercado, para que sea una oportunidad de negocio para nuestro Marketing PYME.


f. Al estar frente a frente con el cliente, analizar su “lenguaje no verbal” que esté utilizando en el momento de estar ofreciendo nuestros productos/servicios.


g. Mencionar los beneficios al adquirir nuestros productos/servicios.


h. Mencionarle al cliente (dependiendo el desarrollo de nuestra negociación), las promociones que están vigentes y que aplican sí hoy mismo adquiere nuestro producto y servicio.


i. Ser persuasivo y no manipulador, muchos vendedores se desesperan en el desarrollo de la negociación y recurren a la manipulación, sugiero se persuada por medio de los beneficios del producto/servicio, la facilidad para obtener crédito, los complementos del producto/servicio (post venta, por ejemplo), la promoción de ventas, el prestigio/calidad/reputación de la PYME/marca/producto/servicio.


j. Dar el mejor servicio y atención al cliente durante la primer visita hasta la última, para así ganar su confianza y gusto por nuestra marca/PYME/productos/servicios.

 

 “No vendas productos y/o servicios … vende experiencias”

 




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29 de junio de 2015

Habilidades de comunicación


En la vida y en los negocios la comunicación es una competencia clave. Un buen discurso puede motivar, convencer, persuadir, agradar e incluso vender. Si la comunicación efectiva es una de tus áreas de oportunidad o crees que puedes mejorar sigue estas recomendaciones:



1. Haz contacto visual

Mirar a los ojos a una persona es la manera más segura y eficaz de transmitir confianza. Sin palabras, seremos capaces de decirle a nuestro interlocutor que nos interesa lo que nos dice y que estamos escuchando de manera atenta.

2. Gesticula

De acuerdo con especialistas el 90% de la comunicación que transmitimos no es verbal, sino gestual. Nuestros movimientos corporales comunican mucho más de lo que pensamos, incluso de manera inconsciente. En ocasiones un gesto puede persuadir, convencer y crear confianza mucho más que un discurso elaborado. Obsérvate y practica.

3. Ve al grano

Dominar la comunicación no significa hablar mucho, hacer presentaciones interminables o mandar largos mensajes por correo. Enfócate en ser claro en tus ideas y elimina el relleno para transmitir mensajes precisos.

4. Escucha antes de hablar

Un buen comunicador es siempre un buen escucha. Quien sabe escuchar no pierde información, hace preguntas oportunas y comprende a su interlocutor. Puedes crear empatía con frases como “Cuéntame más sobre ese tema” o “Me interesa lo que me dices. Dame más detalles para entender por qué piensas así”.

 

5. Haz más preguntas

No tienes que tener todas las respuestas. Ser capaz de expresar abiertamente tus dudas y admitir cuando no comprendimos una idea nos permite lograr un mejor entendimiento. Recuerda que el malentendido es enemigo de la comunicación, resume lo que se ha dicho con tus propias palabras para asegurarte de que estás en sintonía con tu interlocutor.


6. Lee

La lectura mejora nuestra comunicación oral y escrita. Ayuda a tener una mejor ortografía y amplía nuestro vocabulario. Lee diariamente noticias e información relevante en tu industria y además tendrás temas de conversación para establecer contactos y conocer gente nueva.

 

7. Elige el medio correcto

¿Tu medio de comunicación siempre es el correo electrónico? Quizá obtendrías mucho más de algunas personas si te acercaras a platicar de manera personal.
Utiliza tu percepción para acercarte a la gente de la manera correcta, en ocasiones una llamada puede ser más personal y efectiva que un correo, en otras, tendrás mejores resultados si envías un correo breve y claro.

 

8. No interrumpas

Evita completar el discurso de otros con tus propias ideas o desviar el tema de una conversación. Permite que las otras personas comuniquen sus puntos de vista sin interrumpir y después expresa tus dudas o comentarios.

 

9. Practica frente al espejo

En una conversación frente a frente o ante un grupo de personas no siempre es fácil hacernos conscientes de nuestro lenguaje corporal. Por ello Vickie Austin, fundadora de la empresa de asesoría profesional CHOICES Worldwide, recomienda utilizar una técnica de comunicación denominada ‘mirrioring’.
Consiste en observar el lenguaje corporal de nuestro interlocutor e imitarlo de manera sutil. Por ejemplo, si la otra persona afirma con la cabeza, hacer lo mismo segundos después. Con esta práctica es posible hacer sentir más cómoda y abierta a la otra persona y podemos obtener mayor empatía de su parte.

10. Vincúlate

La comunicación efectiva no solo tiene que ver con trabajo o negocios. Es impresionante lo que se puede obtener de alguien si se inicia la conversación preguntando algo personal.
La próxima vez que hables con un miembro de tu equipo o visites a ese cliente que no has podido convencer, abórdalo desde la parte emocional antes de entrar de lleno al tema.




Estos puntos anteriores te ayudaran a que tengas una mayor habilidad de comunicación, permitirá establecer una mejor conexión con la gente a tu alrededor. Ponlas en práctica y observa los resultados. 


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