Cuando entras a negociar, hay mucha gente que cree que negociar es
pelearse, le digo espérame tantito, estamos conversando, estamos
platicando, no te enojes, obviamente cuando estas negociando tienes que
picar al otro para ver hasta donde llega, si la otra persona se enoja y
empieza a debatir a enojarse, ya perdió, el que se enoja, pierde en las
negociaciones. Tienes que tratarlo como una conversación, y si alguien
te pica o te avienta un anzuelo digamos para ver hasta donde llegas,
sabes que ahí no vamos a llegar, no te emociones, no te metas ahí, y
nada mas lo paras tantito, nada mas no te enojes, trata una negociación
siempre como una conversación.
Pedir lo que quieres en una negociación
A mucha gente
le da pena pedir lo que quiere y se la pasa dándole vueltas y vueltas y
te marean y nunca te dicen lo que quieren, yo siempre con la gente
cuando empiezo a negociar, le digo a ver que quieres lograr? cual es el
objetivo para ti de la negociación? y en base a eso entender si lo que
quieren lo voy a poder lograr o no, pero siempre hay que saber
preguntar. Entonces cuando vayas a una negociación, que no te de miedo
preguntar si vas a negociar, vas a negociar, pues de eso se trata,
entones cuando inicies una negociación no trates de esconderte ni dar la
vuelta, se directo y decir lo que quieres, claramente y conciso de lo
que quieres lograr.
Abierto al silencio de las pausas
Cuando estas
negociando y de repente dices algo, la otra persona te escucha y esta
pensando y analizando, y se queda callado y la gente no sabe estar
callada, entonces te siguen diciendo y te siguen diciendo, y matas la
negociación, cuando tu pones tus puntos claros y ahora le toca al otro
contestar, quédate callado, aprende a quedarte callado y nada mas
espérate y dile oye estos son mis puntos, que opinas? hazle entender que
estas esperando a que el responda y quédate callado, siéntate y espera,
es muy importante aceptar los silencios en las negociaciones.
¿Cuáles son los beneficios? tal cual, dices qué opinas y siéntate,
espérate, que se quede un ratito, déjalo, si lo ves que se tardo y no
esta contestando le dices tienes alguna duda? y vuelves a quedarte
callado, no le tengas miedo al silencio, si le tienes miedo al silencio
de las negociaciones, seguramente vas a perder.
Esta bien a veces pararte de la mesa de la negociación
Mucha gente cree que si te paras de la mesa de la negociación ya se
acabo, no es cierto, tienes que tener los pantalones y la tranquilidad
de decir oye, yo lo que quiero es esto si hoy ya no lo puedo lograr me
voy a parar, y me voy a ir de la mesa, al rato veo si regreso o no, de
las mejores negociaciones que yo he visto en el mundo, te tienes que
pararte e irte, sino estas dispuesto a ceder ciertas cosas, en vez de
pelearte y enojarte, dices oye sabes que ya llegaste a un punto que no
estoy dispuesto, muchísimas gracias, le agradeces le das mano y te paras
sin enojarte y te vas, y le dices si quieres reconsiderarme me llamas,
pero te paras y te vas. Igual que al estar callado y hacer estas pausas
de silencio, es muy importante también pararte a veces de la negociación
y dejar a la persona pensar y recapacitar las cosas un par de días y
luego te llaman normalmente, oye regresa vamos a seguir platicando,
entonces muy común pararte de la mesa de una negociación.
Ganar-ganar
Trata de ayudarle a lograr lo que esa persona quiere, si en la negociación tu y yo estamos negociando, y yo te ayudo a ti a lograr lo que tu quieres, vas estar mucho mas propenso a lograr lo que yo quiera, entonces trata de buscar algo que sea un ganar-ganar.
una negociación es donde los dos llegamos, negociamos y encontramos un punto el camino entre los dos, donde nos sentimos felices, de lo que acordamos y nos vamos emocionados después de la negociación, entonces punto numero cinco trata de buscar un ganar-ganar, espero te ayuden estos cinco puntos, para que aprendas a negociar mejor y sal afuera, haz grandes negociaciones, haz grandes negocios y crece tu negocio.
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